עו"ד רונן סטי ועו"ד יעל גיל עד, רונן סטי ושות'
בחודש ספטמבר צפוי להיכנס לתוקף תיקון מהפכני לתקנות המסדירות את ניהול המשפט האזרחי [ידועות בשמן תקנות סדרי הדין האזרחי]. על פי תיקון זה צדדים יחויבו להודיע לבית המפשט קודם לדיון מהו המנגנון המועדף עליהם ליישוב הסכסוך, בוררות או גישור אחר קיום ישיבה ישירה בין הצדדים. ברור מכאן שהתנהלות נכונה בהליך גישור הופכת להיות חשובה מאד בניהול משפט. הליך הגישור עומד להפוך להיות חלק מובנה בבירור תיק אזרחי, כדוגמת תביעה כספית. החלופה הנה הליך בוררות בו יוכרע הסכסוך על ידי בורר ושם הכללים כמובן אחרים.
הנה 5 כללים פשוטים כדי להתנהל נכון בגישור כצד או כעורך דין מייצג:
- התכוננו היטב
- It's all about people!
- למדו את יריבכם
- עצבו את ה – ZOPA הנכון עבורכם
- זכורו! פס"ד יש רק אחד
כמה מלים על כל אחד מן הכללים:
- התכוננו היטב
כידוע – "There is no second chance to make first impression".
בהליך גישור יש ל"מילה" של המגשר משקל סגולי גבוה. אם המגשר יתרשם שאינכם שולטים בחומר הוא יסיק שמדובר ב"יצירה" של עורך הדין שלכם; שהיכולת שלכם לעמוד בהצלחה בחקירה נגדית חלשה; שאתם ממש לא בטוחים בקייס שלכם ויותר מכך, אל תשכחו, עורך הדין של הצד שכנגד לומד מה הסיכויים להצלחתו בהתרשם מהופעתכם זו. לעומת זאת, אם תשלטו היטב בחומר, תוכלו להציג עמדה ברורה ובטוחה; תרשימו את המגשר כמי שמופיע לגישור כ"מנהיג" ולא כ"נגרר" וכמי שמבין עניין – זה עשוי להתחיל את המהלך הזה ברגל ימין.
- It's all about people!
באחד הגישורים הגדולים שקיימתי התרגשתי מאד לפני הישיבה המכריעה. העוזרת המשפטית שלי אמרה לי בזמנו: "רונן, כולם בני אדם, כולם, גם האנשים אשר יגיעו היום שותים קפה, נדרשים להתפנות מדי פעם והולכים לישון בלילה." בסופו של דבר, כולם בני אדם.
פגשתי מאז אנשי עולם ואלי הון – כולם בני אדם והשיח משותף. גם המגשר בן אדם. הוא רוצה להצליח בגישור בעיקר עבורכם וגם עבור עצמו.
דברו עמו בגובה העיניים, לא צריך להיות מיוחדים.
צריך להיות בני אדם.
- למדו את יריבכם
לעורכי הדין שבינינו, היכן יש לכם הזדמנות לקבל כזו הכנה לחקירה נגדית? להתרשם מן הצד שכנגד באופן בלתי אמצעי? לעמוד על מהירות החשיבה שלו, רמת המהימנות שלו, השליטה בפרטים, יכולת ההתחמקות מסיטואציה לא נעימה וכיו"ב? אין כזאת הזדמנות בשום מכתב התראה שהעברת אי פעם. ללמוד את היריב תוך שמירת כללי תום לב זה ליגיטמי. אם הגישור יסתיים בלא הסדר יצאת עם מתנה גדולה להמשך ההתדיינות.
- עצבו את ה – ZOPA הנכון עבורכם
ZOPA – Zone of Possible Agreement.
בתחילת הגישור אני נוהג לומר לצדדים כי המטרה היא להגיע לפתרון הוגן וסביר בנסיבות העניין. בסופו של יום אין לי את "פטיש" השופט. מאחר וכך, ומאחר ויש 2 צדדים למטבע צריך לכוון ל – ZOPA.
הצעתי לצדדים כי יגבשו את ה – ZOPA עם עורך הדין על רגע ההתקדמות בהליך הגישור. יעד זה צריך להיות הציר המרכזי של ההתדיינות ומכאן תוכלו לסלול את הדרך להסכם ביתר קלות.
- זכורו! פס"ד יש רק אחד
פסק דין בעוד תקופה של חודשים או שנים יש רק אחד והוא ממש לא וודאי. לכן, הניסיון לצייר תמונה כאילו אתם יודעים מה בית משפט יחליט, אינה רצינית. הדבר הנכון ביותר הוא להציע לגבש "פסק דין" מוסכם ביחד, תוך הבנה שיש צד שני.
באחת ההרצאות שלי לצוות של עוזרים משפטיים נתבקשתי לתת דעתי למבנה הצעת מגשר. ציינתי כי אחד הדברים הוא סטטיסטיקה בשיעור של 10% בפסק דין אפשרי של בית משפט. היו מי שטענו שיש לתכלל שיעור גבוה יותר.
פסק הדין פרי עמלך והסכמתך הוא הרבה פעמים מוצלח יותר מניצחון בעוד שנים במשפט.
בהצלחה!
משרדנו מתמחה בניהול הליכי גישור ובוררות. אנו מאמינים כי גישור הוא מהלך נכון במקרים רבים וכמובן, בעיתוי המתאים. לתיאום הליך גישור או בוררות
