הסכם מנצח: ספרו של עו"ד סטי

ניהול משא ומתן מקצועי הנו גורם מפתח בהצלחת הפירמה העסקית ומנהליה כמו גם בהצלחת עורך הדין בתפקידו. "הסכם מנצח", מציג גישה מובנית ומוסדרת לניהול משא ומתן ייעודי לפתרון מחלוקות עסקיות וסכסוכים המתנהלים בבתי המשפט. "הסכם מנצח" הנו כלי עזר חיוני למנהלים, עורכי דין, רואי חשבון ובעלי מקצועות חופשיים אחרים לניהול משא ומתן והשגת הסכם בסיומו. ההבדל בין 99% ל – 100% הצלחה בדרך לסגירת עסקה או פתרון סכסוך עסקי הוא לא פעם 100% ואת ההבדל עושה ניהול משא ומתן מקצועי. גישת "משא ומתן הישגי", המפורטת בספר כוללת 7 אבני הדרך: הכנה, יצירת יחסים, ניסוח המטרה המשותפת, דיון בנושאי המשא ומתן, שיחת האינטרסים, החלפת הצעות וחילוץ הסכמות, שלב הסיום ועריכת ההסכם. אבני הדרך שלובות זו בזו לדרך מקצועית אחת, ויישומה מודגם במקרים רבים "מן השטח", בעולם העסקים והמשפט הישראלי והבין-לאומי.

Let us never negotiate out of fear; But let us never be afraid to negotiate"

ניהול משא ומתן מקצועי הנו גורם מפתח בהצלחת הפירמה העסקית ומנהליה כמו גם בהצלחת עורך הדין בתפקידו. "הסכם מנצח", מציג גישה מובנית ומוסדרת לניהול משא ומתן ייעודי לפתרון מחלוקות עסקיות וסכסוכים המתנהלים בבתי המשפט. "הסכם מנצח" הנו כלי עזר חיוני למנהלים, עורכי דין, רואי חשבון ובעלי מקצועות חופשיים אחרים לניהול משא ומתן והשגת הסכם בסיומו. ההבדל בין 99% ל – 100% הצלחה בדרך לסגירת עסקה או פתרון סכסוך עסקי הוא לא פעם 100% ואת ההבדל עושה ניהול משא ומתן מקצועי. גישת "משא ומתן הישגי", המפורטת בספר כוללת 7 אבני הדרך: הכנה, יצירת יחסים, ניסוח המטרה המשותפת, דיון בנושאי המשא ומתן, שיחת האינטרסים, החלפת הצעות וחילוץ הסכמות, שלב הסיום ועריכת ההסכם. אבני הדרך שלובות זו בזו לדרך מקצועית אחת, ויישומה מודגם במקרים רבים "מן השטח", בעולם העסקים והמשפט הישראלי והבין-לאומי.

מחבר הספר, עו"ד רונן סטי הנו ראש משרד עורכי הדין רונן סטי, המכהן בין היתר, כיו"ר משותף של הוועדה לבוררות וגישור במחוז תל-אביב ומרכז בלשכת עורכי הדין בישראל. ספרו נלמד בתוכנית לתואר שני ללימודי יישוב סכסוכים באוניברסיטת בר אילן. דברי הפתיחה לספר חוברו ע"י פרופ' מאיר חת מבכירי המנהלים במשק הישראלי לדורותיו.

הוצאת פרלשטיין גינוסר בע"מ, התשס"ח – 2008, 254 עמ'. לרכישת הספר נא לפנות למשרדנו או להוצאת פרלשטיין גינוסר בטל. 03-5247359.

צור קשר

אודות

משרדנו מתמחה בייצוג לקוחות בהליכי בוררות עסקית, בינ"ל ובענף הבניה. עיון בפסקי הדין הניתנים בבתי המשפט בנוגע להליכי בוררות מלמד עד כמה הבנה מעמיקה בדיני בוררות מכריעה את הכף ולא די בהבנת התחום העסקי, תחום ליקויי הבניה, סכסוך שותפים, הפצה או סוכנות וכיו"ב. הדבר נכון גם כאשר מדובר בבוררות בינלאומית בה הבנת כללי בית הדין לבוררות כדוגמת אלה של ה – ICC אשר יצאו במהדורה חדשה בשנת 2012 או של ה – LCIA תכריע את סיכויי התיק, לעיתים במידה גדולה יותר מאשר הדיון בתחום המסחרי בו חלוקות דעות הצדדים.

מאמרים בנושא

עו"ד רונן סטי +פורסם בכלכליסט 19.10.17

עוד

לנצח את הסכסוך מחוץ ובין כתלי בית המשפט

מרצה: עו"ד רונן סטי, רונן סטי ושות' – לחץ להרחבה ל …

עוד

במקרה לא הכנותי מראש

עו"ד אריק שרבי מצ"ב מאמרו של עו"ד אריק שרבי , שפור …

עוד

בוררות הרופאים

עוד

צור קשר